Cette formation permet aux participants de comprendre la structure des coûts et des marges pour fixer des prix justes et compétitifs. En apprenant à calculer les coûts directs, indirects, et le seuil de rentabilité, ils seront capables d’optimiser leurs marges et de surveiller leurs indicateurs financiers pour une meilleure rentabilité.
Modalités et tarifs
Présentiel
Sur devis
Mixte
Sur devis
Public
Tout public, en particulier les salariés et dirigeants de TPE PME, et demandeurs
d’emploi.
Pré-requis
Aucun prérequis, la
formation est ouverte à tous.
Durée
12 heures
Délai d’accès
+/- 2 semaines
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les stagiaires seront capables de :
• Comprendre la structure des coûts et des prix, ainsi que les notions de marge commerciale.
• Calculer les coûts directs, indirects et le coût complet de chaque produit ou service.
• Mesurer la rentabilité et optimiser les coûts pour améliorer la marge.
• Déterminer le seuil de rentabilité et le point mort de l’activité.
• Choisir les unités d’œuvre et les clés de répartition adaptées.
• Se positionner sur le marché en évitant les pièges du prix bas.
• Élaborer une stratégie de tarification qui assure la compétitivité et la rentabilité.
Contenu de la formation
01 STRUCTURE DES COUTS ET NOTION DE MARGE
• Comprendre la structure des coûts : charges variables vs charges fixes, charges directes vs indirectes.
• Notions de marge commerciale et de rentabilité : maximiser la marge pour chaque produit ou service.
• Exercice pratique : analyse des charges et calcul des marges sur des exemples concrets.
02 CALCUL DES COUTS COMPLETS
• Méthode des coûts complets : affectation des coûts fixes et variables pour chaque unité.
• Choix des unités d’œuvre et des clés de répartition : critères de sélection et application.
• Calcul du coût de revient : exercices d’application pour déterminer le coût complet d’un produit.
• Atelier pratique : calcul du coût de revient à partir d’un cas réel.
03 DETERMINER LE SEUIL DE RENTABILITE ET LE POINT MORT
• Calcul du seuil de rentabilité : déterminer le chiffre d’affaires minimum pour être rentable.
• Notion de point mort : savoir à partir de quel moment l’activité devient profitable.
• Interpréter et utiliser le seuil de rentabilité pour la prise de décision.
• Exercice pratique : calcul du seuil de rentabilité et du point mort pour une activité donnée.
04 ADAPTER SES PRIX ET OPTIMISER LA RENTABILITE
• Positionnement de prix et stratégie de tarification : se situer par rapport à la concurrence.
• Le piège du prix bas : conséquences pour la rentabilité et la perception du produit.
• Évaluer les marges en fonction des investissements et coûts supplémentaires.
• Étude de cas : ajustement de la tarification et analyse de la compétitivité sur un marché
donné.
05 SURVEILLER LES INDICATEURS FINANCIERS ET PILOTER LA PERFORMANCE
• Suivi des indicateurs clés : rentabilité, marge, seuil de rentabilité.
• Élaborer un tableau de bord pour suivre les coûts et marges.
• Techniques pour optimiser les marges et les coûts au quotidien.
• Atelier pratique : création d’un tableau de bord simple pour le suivi des marges et de la rentabilité;
Méthodes pédagogiques
Alternance d’apports théoriques et d’ateliers .et mises en situation.
Moyens pédagogiques
Vidéoprojecteur, tableau blanc, exercices individuels, supports de cours, questionnaires d’auto-évaluation et outils de simulation.
Résultats
Les acquis sont évalués au fur et à mesure de la formation via des exercices et mises en application
Une attestation d’assiduité est remise au stagiaire en fin de formation
Profil du formateur
Formateur qualifiés et expérimentés dans la gestion financière et la stratégie de tarification.
Taux de satisfaction et de recommandation
au 1er décembre 2024, la formation n’a pas encore été évaluée.
Satisfaction
Recommandation
Accessibilité
En cas de besoin, nous pouvons mettre en place des aménagements afin que chaque personne puisse suivre la formation dans de bonnes conditions.
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