Cette formation vise à doter les participants des outils nécessaires pour
concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement efficace. Les participants apprendront à analyser leur environnement, à définir des
objectifs de croissance clairs, et à identifier les leviers d’expansion les plus adaptés pour développer durablement leur activité.
Modalités et tarifs
Présentiel
Sur devis
Mixte
Sur devis
Public
Dirigeants, responsables de développement, chefs de projet, managers ou toute personne souhaitant contribuer à la croissance et à l’expansion de l’entreprise.
Pré-requis
Aucun prérequis, la formation est ouverte à tous.
Durée
7 à 14 heures
Délai d’accès
+/- 2 semaines
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les stagiaires seront capables de :
• Concevoir une stratégie de développement en adéquation avec les ressources et les objectifs de l’entreprise.
• Analyser le marché et l’environnement concurrentiel pour identifier des opportunités de croissance.
• Mettre en place des actions concrètes pour piloter et évaluer l’efficacité de la stratégie de développement.
Contenu de la formation
01 LES BASES DE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT
• Définir la stratégie de développement : comprendre les concepts de croissance organique, externe, diversification et innovation.
• Les étapes clés d’une stratégie réussie : de l’analyse de l’existant à la mise en place des actions de croissance.
• Aligner la stratégie de développement avec la vision de l’entreprise : cohérence entre objectifs et valeurs de l’entreprise.
02 ANALYSE DU MARCHE ET DIAGNOSTIC EXTERNE
• Analyse du marché et de la concurrence : étude des tendances, évaluation des forces et faiblesses des concurrents.
• Diagnostic interne : analyse des ressources, compétences et capacités de l’entreprise.
• Outils d’analyse stratégique : matrice SWOT, matrice BCG, modèle de Porter.
• Atelier pratique : réalisation d’un diagnostic pour un cas d’entreprise ou son propre secteur.
03 DEFINIR LES OBJECTIFS ET LES INDICATEURS DE PERFORMANCE
• Définir des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels) pour
piloter la stratégie.
• Identification des KPI (indicateurs de performance clés) : chiffre d’affaires, part de marché, fidélisation client, etc.
• Fixer des étapes de contrôle pour suivre l’avancement de la stratégie.
• Atelier pratique : définition des objectifs et choix des KPI pour un projet de développement spécifique.
04 IDENTIFIER ET EXPLOITER LES LEVIERS DE CROISSANCE
• Développement produit/service : introduire de nouveaux produits/services pour répondre aux besoins du marché.
• Expansion géographique et diversification : évaluer les opportunités de croissance dans de nouveaux marchés.
• Partenariats et alliances stratégiques : collaborer pour renforcer la compétitivité.
• Exercice pratique : simulation de sélection des leviers de croissance pour un projet donné.
05 PLANIFICATION ET MISE EN ŒUVRE DES ACTIONS DE DEVELOPPEMENT
• Définir un plan d’action concret et structuré : étapes, ressources nécessaires, échéances.
• Mobiliser les équipes autour de la stratégie de développement : techniques de communication et d’adhésion.
• Anticiper les risques et ajuster le plan : gestion des imprévus et flexibilité dans l’exécution.
• Atelier pratique : élaboration d’un plan d’action de développement pour une étude de cas.
06 SUIVI ET EVALUATION DE LA STRATEGIE
• Suivre les résultats de la stratégie de développement : évaluation des KPI et ajustement des actions.
• Analyser les retours et ajustements nécessaires pour optimiser les résultats.
• Tableaux de bord et outils de pilotage : suivi en temps réel pour assurer la réussite de la stratégie.
• Atelier pratique : création d’un tableau de bord pour le suivi de la stratégie de développement.
Méthodes pédagogiques
Alternance d’apports théoriques et d’ateliers pratiques.
Moyens pédagogiques
Vidéoprojecteur, tableau blanc,
exercices individuels sur ordinateur,
supports de cours.
Résultats
Les acquis sont évalués au fur et à mesure de la formation via des exercices et mises en application
Une attestation d’assiduité est remise au stagiaire en fin de formation
Profil du formateur
Formateur expert en stratégie d’entreprise et développement commercial, avec une expérience en gestion de projets de croissance et d’expansion.
Taux de satisfaction et de recommandation
au 1er décembre 2024, la formation n’a pas encore été évaluée.
Satisfaction
Recommandation
Accessibilité
En cas de besoin, nous pouvons mettre en place des aménagements afin que chaque personne puisse suivre la formation dans de bonnes conditions.
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